[Casestudy] – Kế hoạch truyền thông mở bán dự án bất động sản

So sánh một cách đơn giản thì truyền thông chính là chiếc xe ủi mở đường. Khi muốn đi từ điểm A tới điểm B với biết bao núi đá gập ghềnh, bạn không thể cứ thế mà dễ dàng đi qua mà bạn phải có kế hoạch. Lúc đó chắc chắn phải có cái gì đó “mở đường”, và một chiếc máy xúc, hay bom Napan, hay dùng cuốc xẻng sẽ là lựa chọn của từng người. Cũng tương tự như vậy trong một chiến dịch tiến công đánh chiếm thị trường, trên con đường tiến vào nhận thức của khách hàng mỗi một đơn vị, một công ty cũng đều sử dụng truyền thông như một công cụ “mở đường” hạng nặng.

Truyền thông đương nhiên trở thành công cụ khai phá, là phát súng đầu tiên cảnh báo đối thủ, gây sự chú ý của khách hàng. Phát súng đó mà xịt thì cũng chả khác nào bạn đang cố đào đường đi mà lại bị gãy cuốc. Hay cũng như con đường của bạn khó khăn bộn bề nhưng bạn chỉ dùng cuốc, xẻng thô sơ, vậy thì khi nào bạn mới đào tới đích? Có lẽ là chẳng bao giờ, chẳng được gì cả, chẳng để lại ấn tượng gì hết, có chăng chỉ là vết tích của vài nhát cuốc chỏng chơ trên nền đá khô cằn.

Vì vậy, cần phải có kế hoạch truyền thông đúng cho mỗi chiến dịch.

Nếu có chiến lược hiệu quả thì bạn chính là đang tự tin tung ra một cú đấm thép, một cú đấm rung chuyển núi rừng mạnh mẽ như Bom Napal, hùng dũng lừ đừ tiến tới đích như xe tăng vậy. Thật ra khi lên một kế hoạch truyền thông, chắc chắn ai cũng muốn kế hoạch của mình như một quả đấm thép vào thị trường. Vừa mở đường, vừa có thể chinh phục ngay thị trường từ bước đầu tiên, nhưng không phải ai cũng làm được điều đó.

Dưới đây là Case study về một kế hoạch truyền thông, mình sưu tầm từ marketing AI của Admicro. Hi vọng các bạn tham khảo qua sẽ tự rút ra được kinh nghiệm và cách thức riêng cho chính đơn vị của mình.

 

[Casestudy] Kế hoạch truyền thông mở bán dự án bất động sản A của NL

 

Dự án A là tổ hợp khu vui chơi giải trí và khách sạn căn hộ với chủ đầu tư là tập đoàn NL. Sắp tới tập đoàn NL có kế hoạch bắt đầu mở bán cho dự án và mong muốn có một kế hoạch marketing bùng nổ nhưng phải đảm sự hợp lý. Với sự thành công từ những dự án trước, NL đã lựa chọn Admicro làm đối tác hợp tác truyền thông của mình. Bài viết dưới đây là Case Study chi tiết kế hoạch chạy chiến dịch truyền thông mở bán dự án của NL. Bài viết sẽ cung cấp cho các marketers đặc biệt là các marketers và doanh nghiệp thuộc ngành Bất Động Sản một cái nhìn thực tế và những ý tưởng hay ho để áp dụng cho các chiến dịch truyền thông, quảng cáo của chính mình.

1. Về dự án

– Dự án A được chia làm hai khu vực với đa dạng tiện ích và chức năng, thuận tiện cho nhiều đối tượng với mục đích sử dụng khác nhau

+ Beach camp:

Khu vui chơi dành cho đối tượng thanh niên nam nữ trẻ tuổi (18 – 30t ) bao gồm: Các khu vực giải trí, khu bộ lạc da đỏ, khu cướp biển, khu Hawaii

+ Condotel:

Khu condotel dành cho các chủ đầu tư, cá nhân, doanh nhân độ tuổi trên 30 bao gồm: Villa, Shophouse và 32 tiện ích sang trọng khác.

 

2. Kế hoạch truyền thông 

Gồm 2 giai đoạn:

+ Giai đoạn 1: Ra mắt

+ Giai đoạn 2: Trải nghiệm và tương tác

 

3. Chiến lược truyền thông mở bán, giới thiệu dự án

– Mục tiêu: Xây dựng nhận thức và tạo hứng thú về 1 khu vui chơi  Beach Camp và Condotel

– Chiến lược: Phủ hình ảnh thương hiệu và định vị “Khu vui chơi giải trí Hawai đầu tiên tại Việt nam. Đẩy thông tin về quy hoạch, trò chơi và tiện ích của khu vui chơi  Beach Camp

– Sản phẩm: Display ads và Editorial Content

– Đối tượng khách hàng: Nam, nữ có độ tuổi trong khoảng 18 – 30, sống ở những thành phố lớn.

– Tổng quan chiến dịch:

Giai đoạn Tổng quan chiến dịch Hành động của khách hàng
Giai đoạn 1: Ra mắt (2 tuần)

Phủ mạnh hình ảnh Beach Camp gắn với hình ảnh “thiên đường vui chơi giải trí Hawaii đầu tiên ở Việt Nam”

Giai đoạn 2: Trải nghiệm và tương tác (2 tuần)

Thể hiện những điểm rất Hawaii của  Beach Camp, cùng với cuộc thi Hawaii nơi mọi người chia sẻ bức ảnh có tinh thần Hawaii nhẩt để có cơ hội trúng trọn gói du lịch ở A
Chạy chương trình nhận vé vui chơi miễn phí, thu hút người đến trải nghiệm dự án vào 2 dịp nghỉ lễ trong tháng 4

Chiến dịch được xây dựng trên customer Journey nhằm dẫn khách hàng đến 1 hành động là đăng ký nhận vé trải nghiệm miễn phí.

1. Awareness:

Xây dựng hình ảnh “thiên đường vui chơi giải trí Hawaii đầu tiên tại Việt nam”

2. Interest:

Thu hút sự quan tâm đến khu vui chơi thông qua tiện ích, dịch vụ và trò chơi

3. Desire:

Tạo mong muốn trải nghiệm của khách hàng thông qua những nét đặc trưng Hawaii và tinh thần Aloha

4. Action:

Thúc đẩy trải nghiệm bằng vé vào khu vui chơi miễn phí

Biết đến dự án A –> Đọc thông tin về A thông qua các bài Pr, trên website   –> Tương tác với các thông tin dự án, khu vui chơi (website, facebook) –> Đăng ký nhận vé vào khu vui chơi miễn phí

 

– Các sản phẩm truyền thông sử dụng:

+ CPC King Size

Vị trí Top banner, kích thước to đẹp và dễ dàng thu hút độc giả giúp khả năng branding tối ưu.

+ Adx kích thước 980×90

Chạy phủ nền và retargeting, hiển thị dưới 4 kích thước, đa dạng vị trí để giảm được sự nhàm chán của độc giả khi quá quen với 1 vị trí banner, khả năng phủ nền và performance cao

+ Adx kích thước 160×600

Chạy phủ nền và retargeting, hiển thị dưới 4 kích thước, đa dạng vị trí để giảm được sự nhàm chán của độc giả khi quá quen thuộc với 1 vị trí banner, khả năng phủ nền và performance cao

+ Adx kích thước 300×250

Chạy phủ nền và Retargeting, hiển thị dưới 4 kích thước, đa dạng vị trí để giảm được sự nhàm chán của độc giả khi quá quen với 1 vị trí banner, khả năng phủ nền và performance cao.

+ Adx kích thước 300×600

Chạy phủ nền và Retargeting, hiển thị dưới 4 kích thước, đa dạng vị trí để giảm được sự nhàm chán của độc giả khi quá quen với 1 vị trí banner, khả năng phủ nền và performance cao.

-Chi tiết kế hoạch sử dụng sản phẩm:

+ Giai đoạn 1: Ra mắt

1.Thời gian:
15/03 – 31/03 (2.5 tuần)
2.Mục đích:
Định vị  Beach Camp trong tâm trí khách hàng và thu hút sự quan tâm thông qua những thông tin về dự án
3.Thông điệp:
Khu vui chơi giải trí mang phong cách h
Display ads
1. CPM Kingsize: Kích thước to và đẹp, dễ thu hút độc giả (khả năng branding cao)
2.Adx: Chạy phủ nền & retargeting, hiển thị dưới 4 kích thước, đa dạng vị trí để giảm được sự nhàm chán của độc giả khi quá quen với 1 vị trí banner, chi phí tốt (khả năng phủ nền rộng rãi, trên nhiều site trong network)
3. Mobile: Chạy phủ nền và retargeting, hiển thị ở 3 kích thước, tiếp cận độc giả một cách private trong streamPR
1.Angle
Aloha Beach Camp – thiên đường Hawai đầu tiên ở Việt Nam
Có gì hot ở thiên đường Hawai đầu tiên ở Việt nam –  Beach Camp
2.Site
Kênh 14 & Dantri
Tiếp cận được nhóm 18-24s (kênh 14) và 25-30s (dân trí)
Có lượng traffic cao ở mỗi độ tuổi

+ Giai đoạn 2: Trải nghiệm và tương tác

1.Thời gian:
1/04 – 15/04 ( 2 tuần)
2.Mục đích:
Thu hút sự tò mò và quan tâm đến  Beach Camp, thúc đẩy trải nghiệm dự án
3.Thông điệp:
Hãy cùng cảm nhận và trải nghiệm tinh thần cực kỳ Aloha với  Beach Camp
4.Hoạt động tại landing page:
– Hawai contest: Khách hàng tham gia chỉ cần upload bức ảnh mà họ cho là mang tinh thần A – vui vẻ, upbeat, tích cực để gắn Key visual của A lên, chia sẻ bức ảnh lên facebook cùng hashtag #Imsoaloha để tham gia rút thăm trúng chuyến du lịch trọn gói ở A Beach Village và Beach Camp
– Like facebook page để khám phá Hawaii cực Aloha tại Việt Nam
– Đăng ký vé miễn phí trải nghiệm dự án
Display Ads:
1.CPM Hot Banner: Kích thước to và đẹp, dễ thu hút độc giả, chứa được nhiều thông tin và CTR cao (Khả năng branding và truyền tải thông tin cao)
2. Adx: chạy phủ nền và retargeting, hiển thị 4 kích thước, đa dạng vị trí để giảm được sự nhàm chán của độc giả khi quá quen thuộc với 1 vị trí banner, chi phí tốt (khả năng phủ nền và performance cao)
3. Mobile: Chạy phủ nền và retargeting, hiển thị ở 3 kích thước, tiếp cận độc giả một cách private trong stream.PR
1.Angle
-Trải nghiệm phong cách Hawai ở  Beach Camp
-Cơ hội khám phá thiên đường Hawai đầu tiên ở Việt nam với 0 đồng
– Top 3 địa điểm bạn không thể bỏ lỡ hè này
2.Site báo
– Tiếp cận được nhóm 18-24s (kênh 14,soha) và độ tuổi 25-30s (Soha, Dantri)
– Trang báo phù hợp để truyền tải được sự vui vẻ và sôi động và độ hot của Aloha Beach Camp

Hy vọng Casestudy về kế hoạch truyền thông trên sẽ có ích cho các bạn, nhất là các Marketers đang làm việc trong lĩnh vực BĐS.

 

Nguồn Casestudy: Marketingai.admicro.vn

2 Comments

  1. CÓ mối quan hệ quen biết chỉ cần đăng 1 tin trên facebook là nhiều người biết ngay

  2. Thực ra thì cứ có tiền làm cái banner trên trang vnexpress và kèm theo thương hiệu xịn nữa là ngon

Leave a Comment

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

*